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渠道系统提升
渠道系统提升
◆ 样例
项目内容

工作内容

项目分工 项目成果
建材营销研究院 客户
工作时间

3人,20个工作日

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现有渠道评估报告

评估目标

·正确判断现有渠道现状

·对品牌的当前位置在工作组内部取得共识

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渠道评估内容

·整理回顾目前渠道的营销策略、历史销售数据、服务流程、经销商政策、销售人员管理政策

·准备撰写摘要和索引

·开始就重要问题召集会议,并做实施调查

1)调研资料清单

2)时间安排议

3)主持会

1)提供相关资料

2)确保相关人员按时参与会议

·完成业务、技术、竞争性、市场分析以及消费者调查

·第二次全组会议

1)设计访谈问卷

2)安排访谈时间

3)主持访谈

1)安排接受访谈人员

2)确认访谈时间

3)准时参与会议

·完成初评,并交由高层主管审阅

·结束评估工作,并完成报告书

·第三次全组会议

1)根据评估结果撰写初评报告

2)会议主持

1)在规定时间内对结果反馈

2)准时参与会议

工作形式

专家撰写、小组会议、个别经销商访谈

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