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特色课程

《经销商盈利系统》公司化总裁班

——让企业持续盈利的管理系统

◆ 课程目标:
· 人气越来越淡,店员无事可做:主动营销策略与竞争策略、完善店面运营系统;
· 公司管理执行不到位,工作没头绪没效率:完善公司运营和执行系统,深度解析市场部、人力资源部以及财务与售后服务部岗位系统建设;
· 人越来越来难找,越来越难用:建立人才招聘、测评、培养及薪酬激励系统;
· 公司规模越大,内耗越严重:重新梳理业务流程梳理、重建公司组织结构;
· 公司发展有瓶颈、年年起来就这样:梳理企业发展方向、如何做大做强!

◆ 课程形式:
· 3天2夜绝对训练:让您快速掌握持续盈利的精华
· 4大模块:让您全方位了解盈利系统打造
· 6个深度体验活动:让您感受管理现状,领悟解决方法
· 8个实战工具运用:让您回到企业轻松上手
· 完整系统的作业复制:让您强化记忆,系统运用

宁在课堂上流泪,不在战场上流血!
用心3天,将一个价值50万的咨询项目带回家!


◆ 课程模块:
模块一:战略篇--如何制定公司发展战略
第一天上午 核心内容 课程收益
·导论:业绩提升与管理诊断
1)个人单元业绩的诊断
2)公司管理系统诊断
3)管理方式的升级
·战略制定
1)经销商企业最快成功的四大秘决
2)经销商企业战略规划的四大思考方向
·制定适合经销商自己的发展战略(咨询)
1)建材家居的行业本质与行业发展阶段
2)如何确定竞争策略
3)如何选择公司管理模式
4)营销的重要原则
① 学习完整的战略制定方法,帮助理顺公司战略目标
② 如何让公司员工形成共同目标,确信公司发展方向
③ 达到战略有哪些捷径可以参考
④ 经销商有哪些成功模式可以参考
⑤ 现场获得老师咨询制定适合自己的战略
模块二:营销策略
第一天下午 核心内容 课程收益
·营销策略
1)客户分析
2)竞争策略
3)产品线规划
·营销执行
1)市场部的功能
2)品牌的定位
3)品牌的执行
4)如何进行产品包装
5)渠道的拓展
① 掌握一套实用的竞争策略
② 掌握客户分析管理工具
③ 确定市场部职能
④ 掌握市场部筹建的方法与分工
⑤ 掌握市场部管理
晚上 ·沙盘模拟
1)哈佛商学院经典游戏
2)活动收获分享
⑥ 感受团队组建过程中的冲突与分歧,并找到解决方法
⑦ 在沙盘中结交朋友,领悟管理的道与术
模块三:运营篇--高效运营系统构建
第二天 核心内容 核心内容
·业务流程的梳理
1)公司走向衰落的根源
2)业务流程与管理流程
3)业务流程梳理的方法
4)业务流程梳理成果
5)售后服务考核的难题与出路
·管理升级与组织结构
1)管理的四个阶段
2)公司化的核心—岗位职责
3)如何设置岗位
4)组织结构的原则
5)如何防止分工后各自为政
·如何制定年度运营计划
·如何做好门店的零售管理
1)数据化
2)规范化
3)程序化与激情化
4)促销常态化
5)知名公司零售管理借鉴
① 能够根据市场竞争调整公司部门结构,提高运营效率
② 掌握夫妻店如何有效分工的方法
③ 掌握店长选拔、培养与岗位职责
④ 掌握一套现在门店运营管理系统
⑤ 获得一套打造公司标准化体系的方法
⑥ 体会执行力提升的理念与操作方法
第二天晚上 ·疑难解答
⑦ 现场解答公司管理与营销的难题,一对一辅导,解决实际问题
模块四:运营篇--高效运营系统构建
第三天 核心内容 课程收益
·如何有效地识别人才(现场测试)
·如何有效进行面试(现场模拟)
·如何有效地进行员工培训
·如何用好聪明人
·留住人才的常见措施
·总经理常见的头痛人事难题
1)如何使用职业经理人
2)如何处理公司元老
3)现场提问、研讨解决
① 获得一套有效的人才测评和岗位匹配方法
② 掌握一套更有效的面试方法
③ 了解不同时期人员培养的策略
④ 学会处理常见的人力头痛问题
⑤ 现场答疑人力难题

◆ 主导讲师:
高乐平     实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材学院院长。
    高老师倡导"做我所说,说我所做"的培训境界!深入研究中国营销型企业、经销商,同时不断借鉴优秀产业的管理经验,真正为客户提供实用有效的培训!
    擅长领域有:高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商;建材行业经销商大会、年会、招商会。
张少卿     金牌店长培训专家、店面业绩提升训练导师、家居建材促销策划第一人、国内著名零售系统操盘手、中国百佳培训师、国际注册高级培训师。
    曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师,国内集成电器行业某一线品牌营销总监,有丰富的经营管理经验。
    擅长领域有:建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、零售店面销售技巧、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。


◆ 总裁班掠影:
学员合影
学员合影
游戏体验
游戏体验
学院座谈
学院座谈
即时点评
即时点评
寓教于乐
寓教于乐
现场演练
现场演练


◆ 学员见证:
    这次课程让我真正认识到了系统性管理对企业运营的重要性,必须每个环节每个步骤做到从分析理解到组合完成,为我以后的工作提供了特别好的管理和工作思路。
――总裁班五期学员松下电工市场总监夏华光
    我们夫妻是带着问题来的,心里有很多迷惑、困惑,也不知道能不能解决。通过这几天的学习,了解到原来招聘也有这么多策略和方法,不同阶段的用人方法不一样。管理制度订了,执行很费劲,也没下力度去整改,高老师的策划给我们下一步工作指明了方向。在这个课堂上最主要的是,找到了企业的灵魂,那就是企业必须有自己的文化,在战略方法上也收获很多。真的很感激高老师。
――总裁班二期学员万豪楼梯总经理王海兰
    课程让我收获非常多,像公司的系统化管理,公司战略对企业可持续健康发展的重要性,以顾客为导向的营销服务理论,员工的成长路线及企业价值等等,更重要的是收获了友情激情和快乐!
――总裁班五期学员沙淇丽卫浴梁永光
    高老师的授课实用性非常强,特别适合于中小企业,而且在建材行业也钻研的特别细,很专业;这次课程也让我认识了很多朋友,重新找到了奋斗的激情,心态也更加年轻了。
――总裁班五期学员航标卫浴汪国平


◆ 报名信息:
    主办机构:中国建材营销研究院
    参加资格:厂商与经销商老板、董事长、总裁、营销市场总监、区域经理
    (建议团队核心成员共修此课程)
    学习费用:原价16800元/人,优惠价 8800元/人
    报名咨询:
公司名称 中国建材营销研究院 所在地 北京
垂询电话 010-5979 0211
联系地址 北京市朝阳区红军营南路15号瑞普大厦C座1502室
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