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特色课程

《金牌店长特训营》

主讲专家:张少卿
天  数:2天
培训对象:经销商老板、店长、市场经理、督导、优秀导购等
授课形式:理论讲授+案例分享+体验式训练+工具应用
价  格:6800元/人(包含资料费、学费;不包含住宿费、交通费)
开课地点:北京

◆ 课程目标:
· 明晰店长角色定位和管理职责,打造积极阳光心态;
· 通过门店管理方法的学习和工具应用,把您从销售能手快速打造为一个经营高手;
· 教您如何打造一支有战斗力团队;
· 强化门店销售技巧及沟通话术,更好地做好培训和示范;
· 拓宽业务思路,掌握"走出去,请进来"的行销方法;
· 用数字说话,掌握销售计划分解和分析方法,快速达成门店指标;
· 揭秘当今最有效促销的精髓,超越对手成为市场焦点和销售冠军;
· 提供全套门店实战管理、销售工具,对于门店工作效率、经营效益提升有行之有效之直接效果;

◆ 培训大纲:
模块一:金牌店长的职业化塑造
·店长职业化塑造
1)什么是职业化
2)职业化三大要素
·店长的角色定位
·金牌店长三大修炼
1)老板合作之道
2)店员合作之道
3)店长时间管理
·店长能力要求与工作职责
模块二:销售型店长-实战销售技巧
·门店零售核心思想
·门店导购六步引导术(含20大顾客沟通技巧及标准话术)
1)营业准备
2)迎宾破冰
3)了解需求
4)产品推介
5)解决异议
6)主动成交
·客户投诉处理技巧
模块三:管理型店长-门店管理实务
·门店管理实务
1)开门七件事
2)门店形象管理
3)最有效鼓舞-如何开好晨会
·门店团队建设
1)卓越销售型团队解析
2)如何招到好的人?
3)如何提高执行力?
4)如何留住好的人?(团队激励)
5)团队建设123法则
经营型店长-门店经营实务
·门店销售管理
1)门店经营基础导论
2)销售计划制定与推进
3)门店销售分析
·门店促销策划与执行
1)促销活动目的与手段
2)当前行业促销的困惑与误区
3)促销活动的八大步骤
确定主题 -> 活动方案 -> 宣传方式 -> 终端布置 -> 资源准备 -> 培训鼓动 -> 执行调整 -> 促销总结
4)当前行业热点促销解析

◆ 主导讲师:

张少卿
    金牌店长培训专家
    店面业绩提升训练导师
    家居建材促销策划第一人
    国内著名零售系统操盘手
    建材学院零售系统首席顾问
    中国百佳培训师、国际注册高级培训师
    北京市商务委《外经贸大讲堂》特邀专家
    十余年的商业连锁工作经历,曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师,国内集成电器行业某一线品牌营销总监。有丰富的经营管理经验,熟悉零售行业环境和一线市场情况,对建材、家居、家电、家纺等行业零售系统建设和门店业绩提升有独特建树。具备完整的供(厂家)销(经销商)企业工作经历,既熟悉厂家政策,又了解经销商情况,培训对供销双方都有很好的指导和提升。
    培训课程将国内电器第一连锁-国美电器零售运营体系进行了很好的整理提炼,再结合企业实际情况进行融合推广,被业界誉为"国美零售运营系统推广第一人!" 首创终端业绩提升"1+3"系统模型,即要整体、长久、稳定地提升终端业绩,不仅要解决销售技巧问题,还要从规范管理、促销宣传和渠道拓展等三方面进行系统提升改善。 系统课程总结出了一套适合当前店面的零售管理和业绩提升系统,倡导不仅是要提升员工能力,更重要的是建立一套适合企业的系统和管理规范,并能够按受训企业当前市场和运营需要,提供个性化的解决方案。
授课风格:
    培训以亲身经历和一线实战情况为基础,观点新颖、语言幽默、案例贴切、气氛活跃,深入浅出,特别容易引起学员互动和共鸣。注重培训理论化、实战化和工具化的结合,受训学员得到的不仅仅是理论和能力的提升,更能得到一套可复制运用的门店运营系统和工具。强调从心态调整和方法提升两方面对经销商团队进行打造,倡导学员有触动、方法很实用,训后才能立即行动。
擅长领域:
    建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、 零售店面销售技巧 、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。


◆ 学员见证:
    张老师课程很用心,很贴近我们企业实际,对我们指导也很大,我们要聘请他做企业的顾问,以后所有的课程都交给张老师了!
――顺博电器家居董事长、顺德青年企业家协会会长 吴兆恒
    张老师课程有理论深度,有操作技巧,有现场效果,请张老师现在就可以准备我们明年5月份门博会的经销商大会课程。
――浙江众喜门业总经理 徐俊
    张老师,谢谢您,辛苦了,课程很精彩,以后我们组建企业商学院还要张老师多指导!
――女娲珠宝董事长 胡小丛
    课程准备充分,实战经验丰富,案例生动,见解精辟,具体培训内容切合店面营销的实际特点,便于应用,通过培训获得了很多的实战技巧。
――北京建材经贸大厦经理 张蕊


郑重承诺:对于张老师的所有课程
学员满意率85%以下,课程讲师费用按原价80%收费;
学员满意率65%以下,课程讲师费按原价50%收费;
学员满意率50%以下,课程讲师费按原价0%收费


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