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特色课程

《家居建材行销系统建设》精品班

——基于实效的一线实战课程

    2012年以来,市场环境持续恶化、行业竞争更加激烈,门店人气越来越淡,再不主动求变,业绩将加剧下滑……
    同时,变化也意味着机遇,家居建材行业销售模式产生了根本转变:从以店面经营转到了以客户经营为导向,从店面守客转变到了主动营销。为此,建材营销研究院结合上百家门店辅导经验和标杆企业实战案例,特研发此精品实操课程,与行业精英共享。



◆ 课程目标:
· 人气淡,店员无事可做,业绩越来越差:基于门店现有团队如何做好主动营销;
· 行销天天喊,就是做不起来:行销思维突破和系统构建,学到从哪里下手;
· 行销人员招的比走得快:改变门店管理思维,学会行销人员管控新方式;
· 同样做行销,业绩没别人好:掌握行销开发成功标杆模式和高效运作技巧;
· 行销好是好,门店和业务天天吵:借鉴行业标杆企业门店与业务共赢之道;
· 行销要投入,到底要多少:行销结合门店运营规划,实现门店持续快速稳定提升!

系统营销思维指导、一线实战精髓提炼、标杆企业案例研究!
理论讲授+穿插现场实操与案例点评+36个经典工具表格!
长期实战操盘,销量倍增验证!

宁在课堂上流泪,不在战场上流血!
用心3天,将一个价值50万的咨询项目带回家!


◆ 课程模块:
模块一:行销系统思维突破
第一天上午 核心内容 课程收益
·区域市场行销筹划与布局
1)家居建材品牌属性与区域品牌
2)区域行销比例筹划
3)四种行销渠道的运作精髓
·公司行销系统建设
1)家居建材销售模式的变化
2)如何构建适合行销组织结构以及文化氛围
3)行销人员来源
4)行销人员管控方式的变化
① 了解最新家居建材行业营销模式以及应对之策
② 掌握筹划渠道比例
③ 学习行销组织结构建设
④ 掌握行销人员的管理方式
⑤ 掌握如何在现有人员的基础上做好行销
模块二:四大行销渠道开发
第一天下午 核心内容 课程收益
·小区业务概论与筹划
1)小区操作形式的变化
2)人员筹划以及与店面的关系
3)小区选择、评估与模式的选择
4)小区选择、评估与模式的选择
5)小区辅助工具的开发
·小区业务员操作要点
1)业主信息来源;
2)销售跟进与邀约;
3)收单设计与操作技巧
·小区业务管理操作精髓
1)人员的选择;
2)人员的培养;
3)小区人员的日常管理;
4)小区操作表格化管理;
① 了解标杆企业小区操作手法
② 处理好小区与公司业务关系
③ 掌握小区业务员常见的工作难题以及处理方式
④ 掌握一套完整小区业务人员的选、育、用的方法
⑤ 借鉴完善小区表格化管理工具
晚上 ·小区沙盘模拟答疑
① 借鉴他人小区操作优秀经验
② 深化所学内容,并就个性化难题进行解答
第二天上午 ·家装设计师渠道拓展
1)家装行业拓展方法
2)家装行业点扣与政策的设计
3)如何让家装公司更多宣传与签单
4)设计师开发的技巧
5)如何从公司层面以及个人层面维护设计师关系
6)家装设计师人员管理
①掌握家装渠道意义与合作模式
② 设计合理家装设计师渠道政策
③ 掌握从公司角度维护设计师的方法
④ 掌握从个人角度让设计师签单技巧
第二天下午 ·网络渠道
1)家居建材常见网络营销渠道
2)如何做好百度等竞价搜索
3)博客和微博营销技巧
4)团购会与小区网络营销技巧
5)如何进行线上与线下营销结合
6)家居建材网络营销新趋势
·联盟开发
1)联盟开发意义
2)联盟开发的主要形式
3)行业联盟操作形式
4)异业联盟操作形式
5)联盟合作成功的关键要素
①掌握网络常用渠道
② 学习家居建材常见网络营销方法
③ 掌握联盟合作常见操作形式
④ 借鉴优秀联盟的做法
⑤ 学习联盟成功的关键要素
晚上 ·家装与联盟沙盘模拟与答疑
① 借鉴他人家装与联盟操作优秀经验
② 深化所学内容,并就个性化难题进行解答
模块三:成交推进技巧提升
第三天上午 核心内容 核心内容
·电话与短信营销
1)电话营销规范流程
2)电话沟通技巧
3)短信营销技巧
4)电话短信营销的门店承接
·会销系统
1)会销系统主要目的
2)会销系统开发形式
3)团购会操作要点
4)侃价会操作要点
·签售
1)签售活动成功关键
2)签售活动规则
3)签售操作要点
① 掌握电话销售常用技巧
② 学习如何使用短信与电话销售的配合
③ 掌握团购会选择标准与操作技巧
④ 借鉴学习砍价会的操作要点
⑤ 掌握门店签售的主要技巧
模块三:门店行销系统建设
第三天下午 核心内容 课程收益
·店面运营系统与主动营销
1)门店运营提升思想
2)门店运营系统模块
3)门店主动营销系统建设
·门店促销系统
1)门店促销意义
2)促销关键性思维
3)门店促销系统八大模块
① 学习门面运营规范化系统
② 掌握如何让现有门店人员进行行销
③ 理解门店促销活动的流程与关键要点

◆ 主导讲师:
高乐平     实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材学院院长。
    高老师倡导"做我所说,说我所做"的培训境界!深入研究中国营销型企业、经销商,同时不断借鉴优秀产业的管理经验,真正为客户提供实用有效的培训!
    擅长领域有:高效实战营销策划与实施、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、如何成为卓越的经销商;建材行业经销商大会、年会、招商会。
张少卿     金牌店长培训专家、店面业绩提升训练导师、家居建材促销策划第一人、国内著名零售系统操盘手、中国百佳培训师、国际注册高级培训师。
    曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师,国内集成电器行业某一线品牌营销总监,有丰富的经营管理经验。
    擅长领域有:建材家居、家具、家电、服装等连锁经营行业的门店运营实务、零售店面销售技巧、销售管理、零售促销和宣传、零售团队建设。
石建鹏     2011年最佳网络营销讲师;广州2010年亚运营销特殊贡献奖;前沿金坛奖2010年度全国杰出贡献奖;
    北京大学特邀讲师;上海交通大学特邀讲师;全球最大中文搜索引擎百度(网络营销学院)公司 培训师;B2B电子商务平台铭万网总部 培究院认证PTT导师;培训在线网络营销首席顾问、金牌讲师;东方鹏飞集团 董事长;建鹏网络营销CEO
    服务客户:宝典相框、美加华卫浴、华玺国际、维新中国、北京建工集团、唐山移动、北京国宾大厦、铭万集团、百度公司。


◆ 主办方: 建材营销研究院
    建材营销研究院是国内首家专注于家居建材行业的营销咨询与培训机构,公司成立于2004年,总部位于北京。7年来,我们一直致力于对家居建材行业的深入研究,专注于家居建材营销系统建设,赢得了家居建材行业企业的高度认可。目前,公司已经为行业内1000多家家居建材厂商提供过培训与咨询服务,每年为100余家家具建材品牌提供年度培训、经销商运营体系升级、营销咨询、促销策划、管理咨询等服务,是家居建材企业首选的战略合作伙伴。
    建材营销研究院开设《经销商盈利系统》系列总裁咨询培训班,课程包含《管理系统建设、促销实战班、行销系统建设、店面运营系统》等4门精品课程。先后有和成卫浴、道格拉斯、柔然壁纸、欧派橱柜等企业参加,已连续召开10期,近千名老板参加,是最适合家居建材行业的营销系统建设课程!

◆ 学员见证:
    高老师的授课在时间把握上非常精准,在研发方向上与我们欧派的思路完全一致,以后要加大合作。
――欧派家居培训部总监张劲松
    高老师和张老师的讲授的主动营销课程就是我们想要的。
――广州一期学员日丰督导主管刘建辉
    高老师今天的课非常好,我认为完全可以用四个词来概括:精华、精辟、精彩、经典!
――意大利蜜蜂瓷砖董事长张有利
    建材营销研究院战略的角度、系统的课件,深入浅出、声容并茂和实战案例的讲解,给我们的启发很大。在搬椅子的游戏中和沙盘演练中,我很感动。愿以后多联系、多交流、多沟通。
――华鹤集团营销中心副总常远强
    门店七月份的销售额是十七万,学了建材营销研究院课程之后,八月份我们做到了100万,感谢建材营销研究院给我们的指导!
――大唐照明总经理杨伟平
    我们夫妻是带着问题来的,心里有很多迷惑、困惑,也不知道能不能解决。通过这几天的学习,了解到原来招聘也有这么多策略和方法,不同阶段的用人方法不一样。管理制度订了,执行很费劲,也没下力度去整改,高老师的策划给我们下一步工作指明了方向。在这个课堂上最主要的是,找到了企业的灵魂,那就是企业必须有自己的文化,在战略方法上也收获很多。真的很感激建材营销学院。
――万豪楼梯总经理王海兰


◆ 报名信息:
    主办机构:中国建材营销研究院
    课程对象:经销商老板、操盘手、业务经理、优秀店长,厂家营销总监、业务经理、培训负责人
    (建议团队核心成员共修此课程)
    培训时间:共3天2夜
    学习费用:原价11800元/人,优惠价 4800元/人 (含场地费、资料费和餐费)
    报名咨询:
公司名称 中国建材营销研究院 所在地 北京
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