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引爆活动销量 复制促销密码

——《家居建材实战促销》特训班

◆ 我们帮您解决如下促销困扰:
· 活动经常做,就是没效果,促销出量的秘诀到底在哪里?
· 投入小没效果,投入大心里没底,如何制定更有效的促销方案?
· 活动年年搞,难想新花样,如何学到新的促销方式?
· 不促销没人气,一促销价格低,如何做到人气与利润的双丰收?

◆ 实战促销班特色:
· 实战来源:前沿营销理论指导,家电、建材上千次促销精髓提炼
· 教学方式:理论讲授+穿插现场实操与案例点评+28个经典工具
· 实战收益:现场直接收获五•一促销方案完善与提升
· 贴近行业:课程源于家居建材,用于家居建材
· 实效验证:导师长期操盘促销,销量倍增,客户现身说法

宁在课堂上流泪,不在战场上流血!
仅需2天1夜,价值50万的促销方案带回家!


◆ 课程模块:
模块一:促销精髓理论讲授
第一天上午 核心内容 课程收益
·促销的深度解析与规范的流程
1)现实促销的困惑与误区
2)促销的核心思想
3)有效促销规范化流程与内容
·如何制定有效的促销主题
1)促销主题设计的核心原则
2)如何评估促销主题的有效性
3)促销主题修饰与包装
4)常见促销主题解析
① 理解促销与品牌活动的差异
② 学习促销规范的八大流程
③ 掌握设计有吸引力的活动主题要点建设
④ 更好的借鉴热点活动促销主题及应用
模块二:如何设计促销方案
第一天下午 核心内容 课程收益
·如何选择产品与竞争策略
1)如何有效进行客户与产品分析
2)四种典型产品规划及工具
3)如何制定有效竞争策略
·如何设计"出量"的活动方案
1)促销方案设计原则及思路;
2)核心活动方式的设计要点;
3)行业热点活动方案解析
折扣、买赠、特价、抽奖、签售、联盟、 路演…
① 明晰竞争对手与客户群
② 现场制定公司有竞争力的产品方案
③ 避免华而不实及酒香不怕巷子深的方案设计误区
④ 掌握做好"叫人来"和"让人买"出销量的方案
⑤ 学会让有限的资源花在刀刃上
模块三:五•一促销方案实操
第一天晚上 核心内容 核心内容
·现场分组研讨制定五一促销方案
① 现场制定五一促销方案
② 学习优秀的活动方法制定
模块四:学员方案现场点评
第二天上午 核心内容 课程收益
·重点典型性促销方案点评及调整
① 有机会获得老师现场方案的点评与修改
② 参考老师实际案例点评与调整,制定完善本公司五一促销方案
③ 学习不同方案的制作精髓,为后期方案制作做备份参考
模块五:促销活动实施细节
第二天下午 核心内容 课程收益
·如何做好促销话术设计
1)促销快速成交的关键思维及应用
2)传播一张嘴:促销话术设计
3)如何做好临促的有效培训
·目标分解与激励
1)活动有序进行关键要素
2)调动人员斗志与激情的有效激励
·活动落地重要环节
1)宣传画面的制作要点
2)如何开好全员"疯"起来的促销启动会
3)店面生动化布置
4)促销活动现场意外预防与处理
5)基于竞争对手的活动调整
① 掌握促销话术设计的思路与方法
② 明晰临促作用与使用方法
③ 掌握如何通过有效激励让全员达到巅峰状况
④ 掌握呈现促销亮点的宣传与门店生动化技巧
⑤ 掌握活动现场统筹与时间进度控制的方法

◆ 主导讲师:
高乐平     实战派经销商培训专家、经销商盈利系统研究国内第一人、中国商海一线实战专家、全国20强优秀培训师、建材营销研究院院长。
    高老师倡导"做我所说,说我所做"的培训境界!深入研究中国营销型企业、经销商,同时借鉴优秀产业的管理经验,真正为客户提供实用有效的咨询培训!
    擅长领域:高效促销策划与实施、经销商业绩诊断与业绩提升、经销商实战营销系统打造、经销商盈利系统打造、经销商公司化经营、品牌与渠道提升。
张少卿     家居建材促销策划第一人、金牌店长培训专家、店面业绩提升训练导师、国内著名零售系统操盘手。
    曾任国美电器分部总经理、店长、采购经理、集团培训师,国内某集成电器行业某一线品牌营销总监,曾亲自策划操盘几百次实战促销活动;
    服务企业:红星美凯龙、国美电器、居然之家、慕思寝具、柔然壁纸、世友地板、蜜蜂瓷砖、美加华卫浴、九牧卫浴、华鹤木门、富友木门等建材家居企业。


◆ 实战促销案例:
利迩旺族315促销方案
利迩旺族315促销方案
杜菲尼店庆促销方案
杜菲尼店庆促销方案
美加华促销现场
美加华促销现场
促销项目启动会
促销项目启动会
促销研讨会
促销研讨会
促销火爆现场
促销火爆现场


◆ 近期案例:
    美加华卫浴2011年315促销
    在竞争激烈的北京市场,同期销量业绩比去年提升200%以上。
――见证人 美加华北京总代理 傅小胜
    L&D瓷砖2011年"五•一"促销
    通过建材营销研究院促销指导与培训,2011年全年销量提升40%。
――见见证人 L&D瓷砖合肥总代理 简义华
    富友木门2011年"五•一"签售
    在5.1日活动当天暴雨的意外下,完成预期促销目标。
――见见证人 富友木门营销总经理 李健
    杜菲尼卫浴2012年315促销
    活动不仅获得较好销量收益,大大打击主要竞争对手提升了品牌影响力。
――见证人 杜菲尼营销总监 陈中锋
    利迩旺族木门2012年315促销
    活动期间不仅实现销量同比翻番,而且掌握一套完整的促销思路与工作方法。
――见证人 利迩旺族总经理 张媛媛


◆ 报名信息:
    主办机构:中国建材营销研究院
    参加资格:工厂总部与经销商老板、总经理、营销市场总监、区域经理、店长
    (建议团队核心成员共修此课程)
    培训时间:共2天1夜
    学习费用:原价11800元/人,(含场地费、资料费和餐费)
    报名咨询:
公司名称 中国建材营销研究院 所在地 北京
垂询电话 010-5979 0211
联系地址 北京市朝阳区红军营南路15号瑞普大厦C座1502室
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