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与客户的谈判相当于追求与相互选择的过程。有人说,与客户谈了很长时间,好像客户也有意向购买,就是不主动签单怎么办?这就像一个姑娘和你谈了很久的恋爱,相互爱慕,双方都有意向结婚了,你还在等姑娘向你求婚吗?…
2017/2/20 点击量:1428
90后员工的管理,难就难在管理者的脑子固化、没搞懂年轻人的内心。管理者隔靴搔痒甚至背道而驰的管理方式,真的能管好?任何年代人的管理其实都有各自的特点,难管只是一个借口,没有“与时俱进”而已!例如:弹性、…
2017/2/14 点击量:1123
2016/7/25 点击量:1294
电话销售并不是拿起电话和客户聊天,既然这通电话的最终目的是约见客户、拿下订单,当然有必要采用一些电话销售技巧来帮助你更快地让客户“上套”。下面例举了14个实用的电话约见技巧,我们来看看吧!▽ 技巧一:让自…
2016/7/14 点击量:1283
  这的确是许多店铺都遇到的问题——工作该怎么做还是怎么做,但谈不上多用心。那怎么帮助员工调节状态呢?发奖金、涨工资,这些都只能起到短期效果。要想让员工长期保持工作热情,我们还是要从人性出发,为员工创造…
2016/7/9 点击量:1161
便宜谁不爱?谁买东西都希望卖家能给便宜点。作为销售人员,买家提出的这一简单要求可能是你最害怕听到的。但当你真的听到这句话时,你会怎么做?真的降价?  AGREE法设计了八种简单、有效的策略来帮助销售人员应对这…
2016/7/1 点击量:891
和员工建立长期稳定的雇佣关系确实是非常困难的,因为员工有时也会很“脆弱”。作为经理,你需要倾尽所能的让员工开心并投入到工作中。通常问题出在老板身上,而不是公司、宗旨使命、同事身上。作为经理读完这篇文章…
2016/6/30 点击量:759
                一、首先你要了解自己所售产品的材质、风格、工艺、尺寸、价格、卖点等知识是导购必须掌握的!并且是倒背如流,当顾客问你产品价格、尺寸你还去看看价格牌,拿把尺子量一量的话,顾客对你的第一印象…
2016/3/15 点击量:1131
  看到有几个行为,就可以提出结束!比如:价格信号是最经常出现的成交信号,但是导购员把握时机的能力却是最低的!  1、第一:顾客提出价格的问题  价格问题是出现频率最多的成交的机会点,成交的时机最经常出…
2016/1/22 点击量:1012
  销售不单单是在卖货,销售员也不是简单的卖货人  一流的销售员往往会把自己定位成  多重角色、赋予多重身份  只有平庸的销售员才会说自己是  “跑腿的”、“卖东西的”  我们这里所说的销售员的“九重…
2016/1/22 点击量:879
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